双十一战前规划，打好这仗今年不遗憾
时间：2017-09-08 11:10:14 发布人：美美淘
现在已经是九月份了，双十一还没有来很多同学就已经开始筹备双十一的新品规划了。同行业的大店家很多同学应该察觉到了，上新节奏也越来越紧凑了，因为大家都想在双十一大赚一笔。各位同学想到每年双十一很多店家就几天赚的盆满钵满的，想必也不想掉队把！那么今天我就来带各位同学去做好双十一之前的战前攻略。
一．产品定位，让官方清楚你的定位
1.店铺人群价位，清楚店铺人群层次。
针对店铺人群分析，可以在我们生意参谋里面的访客分析去看最近一周的数据。一般店铺的层级定位价格是根据我们主做的人群的，你如果定位在消费层级中下层的人群，那你就可以去定在低客单价行列。但是消费层级越高的客户，转化也就越高，所以可以相应提升客单价。根据自己店铺的定位来去确定主要做什么层级的人群。
2.款式选择，找到一个好款销量暴涨。
我们在面临双十一到来之前还需要选择出我们店铺主要做的款式，款式的选择肯定是要做市场热销款的。所以我们在挑选款式的时候一定是符合大众喜欢的，消费层级人群所能接受购买的，如果我们选的款式不能够为我们店铺后面带来足够的销量呢，所以在选款的时候一定要挑选出有潜力的款式。
3.定价，找到最适合店铺的价位。
定价方式我们可以根据市场定价，并且定价不要过低，对于选款无利润的产品我们根本就不需要去上架。定价的时候呢，我们首先需要确定市场热门价位，看在这个价位中，我们能否有操作空间，利润空间。我们可以直接用淘宝首页的搜索框输入核心词看下行业目前比较热门的价格区间，我们把价格定在这个价格区间内可以避免在行业中脱轨，也不会因为价格在同行面前处于劣势。
二.一个好的标题带来自然搜索流量。
说到标题各位同学一定要记住一句话，我们的标题不是写给买家看的，我们是写给淘宝官方看的。官方是通过抓取我们标题中的关键词来去给与展现曝光机会的，所以我们在组合标题的时候一定要去选择高展现高曝光，但是竞争比较小的关键词来去组合我们的标题。标题也是我们自然搜索引流的重要渠道，我们面临双十一肯定就不能去用没有展现和曝光机会的标题了，如果因为标题影响了店铺整体的曝光展现机会那么今年你可能就会后悔不已的。可能筹划了一年，最后就因为小小的标题毁了一整年的期望，造成不必要的损失。
三．主图制作，决定你宝贝点击的致命因素。
主图是影响点击的重要因素，点击率的高低直接影响到我们后期的转化人数多少。我们淘宝本身就是视觉营销的市场，买家都是通过我们宝贝主图的展示来去了解我们店铺宝贝的，所以你的宝贝主图如果没有人去点击那么这款宝贝后面去推肯定会遇到大问题的。那么对于主图呢，我们总结出了一些小的细节点。
（1）图大小建议750*750以上，最佳800*800px，因为这个尺寸别人看我们宝贝主图的时候会有放大的效果，可以更清晰的看到我们宝贝的细节点。第六张图800*1200px，因为是手淘展现的长图，所以我们按照官方的要求来去制作规格和尺寸。
（2）合理的主图设计，带来不可忽视的点击。
第一张场景图：主要突出产品的实体穿着感觉,吸引客户进店。这张主图是我们PC端展现在买家眼前的主图，这张也是吸引买家进店点击，决定我们店铺的点击率的关键。
第二张细节图：展示产品做工细节，重点就是突出我们宝贝的优势，让买家看到之后就清楚我们的宝贝是什么样的。
第三张第四张卖点细节图：展示产品的优点与卖点，把产品的优势点去突出出来，抓住买家的喜好，可以在主图上去编辑一些文字去突出宝贝的卖点。
第五张白底图：使用宝贝平铺图或者挂拍图，图片大小800*800，商品主体要大于300x300，切记不要有模特。这张主图主要就是增加我们宝贝手淘展现曝光展现的机会，这是系统抓取的。
四．详情页面，决定宝贝成交转化。
详情是影响产品转化率的主要因素，转化率可以说是我们店铺能否赚钱的核心所在了。详情页的排版呢，可以我们可以参照同行业卖的较好的产品的详情页来设计。
一个完整的详情页需要展现出产品的消费保障，卖点细节，尺码参数，痛点营销，同行对比等等，对于PC端最好控制在10个屏长度，无线端控制在6个屏幕大小。很多人都会问详情图片大小，这里建议是宽750px，长度1300px以内，并且注意无线端全部图内存大小不高于2.5m。WiFi环境在20秒以内。如果超过了20秒那就需要压缩无线图片的内存或者删减图片了。
在这里的数据我们除了WiFi环境，显示的是无线端的打开卡顿情况，还有7天访客平均停留时长，这个数据在20秒以上为宜。如果低于，就说明详情制作的不好，客户浏览深度不深。如果打开时间比较长，那么会影响访客继续看下去的心情，也有可能直接就中途跳出不看我们的宝贝了。所以一定要注意宝贝详情页面的加载时长不要太长了，控制我们详情页面的大小。
五．销量好评决定产品能否主宰市场。
当我们上架之后你呢，可以说接下来要注意的就是买家秀、问大家、销量这三个因素了。这三个因素对于提升买家转化率都是非常有效的，所以我们要好好地去做好这三个展示，去获得更多的权重和成交。
1.买家秀
买家秀指客户在评论区发的买家照片。当然以好看，美丽，可爱，夸赞产品卖点为宜。这边我们可以在买家成交购买之后，引导成交的客户去给好评返现，或者是赠送一些小礼品去获得买家的好感度。只要我们用心去做，一般正常的买家就会给予我们店铺好评的。
2.问大家
客户通过在无线端的问大家模块提出想了解的问题，然后系统会随机在已买商品的买家中抽取买家回答，或者我们卖家自己回答。那么我们也可以去了解客户的关心问题去进行相应的优化，或者详情页的展示。可以收集同行的店铺问题，然后整理去引导买家去提问，然后引导成交过的买家去回答问题。
3.销量
（1）客户运营平台
使用客户运营平台的定向推广来给老客户发送短信链接，并且我们可以制定VIP制度，给予老客户一定的优惠幅度还有活动福利等。
（2）微淘
发布微淘上新信息，不一定非要发自己店铺的宝贝，我们发布微淘的目的就是为了给自己的店铺圈粉。我们在有一定精准粉丝之后，我们就可以穿插的发布我们的宝贝，这些创意各位店家可以参考下其他店家的微淘。
（3）产品关联
可以做引流款关联营销，或者转化款的搭配套餐。主要通过引流款去带动我们整个店铺的动销率，主要还是要带动我们其他宝贝的点击和展现的机会。
（4）客户站外维护
我们可以通过QQ，微信，群聊，微博这些聊天工具，去聊天平台发布信息引导。我们可以先去生成淘口令链接，然后在我们的站外交流平台上去进行发布，淘口令本身生成的意义就是站外引流的，所以我们可以去发布我们的淘口令链接。
（5）淘宝客
淘宝客设置高佣金，使用高力度单品优惠卷，亏本赚销量，当然优惠卷的打折力度不要超过店铺人群层级，防止为店铺打上低客单人群标签。一般正常店铺设置佣金比例最好不要超过50%,这样可能会超出我们店铺宝贝的利润预算，可能造成店铺的盈亏。
一．产品定位，让官方清楚你的定位
1.店铺人群价位，清楚店铺人群层次。
针对店铺人群分析，可以在我们生意参谋里面的访客分析去看最近一周的数据。一般店铺的层级定位价格是根据我们主做的人群的，你如果定位在消费层级中下层的人群，那你就可以去定在低客单价行列。但是消费层级越高的客户，转化也就越高，所以可以相应提升客单价。根据自己店铺的定位来去确定主要做什么层级的人群。
2.款式选择，找到一个好款销量暴涨。
我们在面临双十一到来之前还需要选择出我们店铺主要做的款式，款式的选择肯定是要做市场热销款的。所以我们在挑选款式的时候一定是符合大众喜欢的，消费层级人群所能接受购买的，如果我们选的款式不能够为我们店铺后面带来足够的销量呢，所以在选款的时候一定要挑选出有潜力的款式。
3.定价，找到最适合店铺的价位。
定价方式我们可以根据市场定价，并且定价不要过低，对于选款无利润的产品我们根本就不需要去上架。定价的时候呢，我们首先需要确定市场热门价位，看在这个价位中，我们能否有操作空间，利润空间。我们可以直接用淘宝首页的搜索框输入核心词看下行业目前比较热门的价格区间，我们把价格定在这个价格区间内可以避免在行业中脱轨，也不会因为价格在同行面前处于劣势。
二.一个好的标题带来自然搜索流量。
说到标题各位同学一定要记住一句话，我们的标题不是写给买家看的，我们是写给淘宝官方看的。官方是通过抓取我们标题中的关键词来去给与展现曝光机会的，所以我们在组合标题的时候一定要去选择高展现高曝光，但是竞争比较小的关键词来去组合我们的标题。标题也是我们自然搜索引流的重要渠道，我们面临双十一肯定就不能去用没有展现和曝光机会的标题了，如果因为标题影响了店铺整体的曝光展现机会那么今年你可能就会后悔不已的。可能筹划了一年，最后就因为小小的标题毁了一整年的期望，造成不必要的损失。
三．主图制作，决定你宝贝点击的致命因素。
主图是影响点击的重要因素，点击率的高低直接影响到我们后期的转化人数多少。我们淘宝本身就是视觉营销的市场，买家都是通过我们宝贝主图的展示来去了解我们店铺宝贝的，所以你的宝贝主图如果没有人去点击那么这款宝贝后面去推肯定会遇到大问题的。那么对于主图呢，我们总结出了一些小的细节点。
（1）图大小建议750*750以上，最佳800*800px，因为这个尺寸别人看我们宝贝主图的时候会有放大的效果，可以更清晰的看到我们宝贝的细节点。第六张图800*1200px，因为是手淘展现的长图，所以我们按照官方的要求来去制作规格和尺寸。
（2）合理的主图设计，带来不可忽视的点击。
第一张场景图：主要突出产品的实体穿着感觉,吸引客户进店。这张主图是我们PC端展现在买家眼前的主图，这张也是吸引买家进店点击，决定我们店铺的点击率的关键。
第二张细节图：展示产品做工细节，重点就是突出我们宝贝的优势，让买家看到之后就清楚我们的宝贝是什么样的。
第三张第四张卖点细节图：展示产品的优点与卖点，把产品的优势点去突出出来，抓住买家的喜好，可以在主图上去编辑一些文字去突出宝贝的卖点。
第五张白底图：使用宝贝平铺图或者挂拍图，图片大小800*800，商品主体要大于300x300，切记不要有模特。这张主图主要就是增加我们宝贝手淘展现曝光展现的机会，这是系统抓取的。
四．详情页面，决定宝贝成交转化。
详情是影响产品转化率的主要因素，转化率可以说是我们店铺能否赚钱的核心所在了。详情页的排版呢，可以我们可以参照同行业卖的较好的产品的详情页来设计。
一个完整的详情页需要展现出产品的消费保障，卖点细节，尺码参数，痛点营销，同行对比等等，对于PC端最好控制在10个屏长度，无线端控制在6个屏幕大小。很多人都会问详情图片大小，这里建议是宽750px，长度1300px以内，并且注意无线端全部图内存大小不高于2.5m。WiFi环境在20秒以内。如果超过了20秒那就需要压缩无线图片的内存或者删减图片了。
在这里的数据我们除了WiFi环境，显示的是无线端的打开卡顿情况，还有7天访客平均停留时长，这个数据在20秒以上为宜。如果低于，就说明详情制作的不好，客户浏览深度不深。如果打开时间比较长，那么会影响访客继续看下去的心情，也有可能直接就中途跳出不看我们的宝贝了。所以一定要注意宝贝详情页面的加载时长不要太长了，控制我们详情页面的大小。
五．销量好评决定产品能否主宰市场。
当我们上架之后你呢，可以说接下来要注意的就是买家秀、问大家、销量这三个因素了。这三个因素对于提升买家转化率都是非常有效的，所以我们要好好地去做好这三个展示，去获得更多的权重和成交。
1.买家秀
买家秀指客户在评论区发的买家照片。当然以好看，美丽，可爱，夸赞产品卖点为宜。这边我们可以在买家成交购买之后，引导成交的客户去给好评返现，或者是赠送一些小礼品去获得买家的好感度。只要我们用心去做，一般正常的买家就会给予我们店铺好评的。
2.问大家
客户通过在无线端的问大家模块提出想了解的问题，然后系统会随机在已买商品的买家中抽取买家回答，或者我们卖家自己回答。那么我们也可以去了解客户的关心问题去进行相应的优化，或者详情页的展示。可以收集同行的店铺问题，然后整理去引导买家去提问，然后引导成交过的买家去回答问题。
3.销量
（1）客户运营平台
使用客户运营平台的定向推广来给老客户发送短信链接，并且我们可以制定VIP制度，给予老客户一定的优惠幅度还有活动福利等。
（2）微淘
发布微淘上新信息，不一定非要发自己店铺的宝贝，我们发布微淘的目的就是为了给自己的店铺圈粉。我们在有一定精准粉丝之后，我们就可以穿插的发布我们的宝贝，这些创意各位店家可以参考下其他店家的微淘。
（3）产品关联
可以做引流款关联营销，或者转化款的搭配套餐。主要通过引流款去带动我们整个店铺的动销率，主要还是要带动我们其他宝贝的点击和展现的机会。
（4）客户站外维护
我们可以通过QQ，微信，群聊，微博这些聊天工具，去聊天平台发布信息引导。我们可以先去生成淘口令链接，然后在我们的站外交流平台上去进行发布，淘口令本身生成的意义就是站外引流的，所以我们可以去发布我们的淘口令链接。
（5）淘宝客
淘宝客设置高佣金，使用高力度单品优惠卷，亏本赚销量，当然优惠卷的打折力度不要超过店铺人群层级，防止为店铺打上低客单人群标签。一般正常店铺设置佣金比例最好不要超过50%,这样可能会超出我们店铺宝贝的利润预算，可能造成店铺的盈亏。
浙公安备 33108102000706号