搞懂这些，你的直通车也能带动自然搜索
时间：2017-05-28 14:08:33 发布人：美美淘
任何新店铺，或者任何想重开的店铺，或者刷单刷死的店铺，想活起来，不难!真心不难!
并不是说开了直通车交了保护费能活，而是直通车对拉升自然搜索很大的帮助。
先说说原理，自千人千面上线以来，许多店铺都被刷死了，这个时候其实更多刷死的是商品，不是店铺。商品人群标签被刷乱了，那么这时候就会出现，你上架一款新品，淘宝按照你店铺曾经相似的商品标签为你匹配人群。所以这时候你做淘宝会很吃力，而且觉得店铺被刷死了，这和新店刚开是同样的处境!这就是为什么一款爆款被查封了之后，再次上架一款同款，利用直通车推，起来的速度会很快，因为店铺分配人群标签很精准，而不是用了之前的图片，再打个比方，两个店铺推一款同款，店铺什么都一样，唯一不一样的就是一个店铺以前爆过这款同款的相似款，而另一个没有，那么这时候推广起来，在自然搜索方面，爆过款的这家店铺占自然搜索优势。这个就涉及到同产品，同店铺，淘宝系统分配流量的问题了。
通过上面的原理说明，直通车要带动自然搜索的一个东西就是：人群标签，当然带动自然搜索的还有：点击率，浏览深度，停留时长，加购收藏以及跳失等，这些东西已经有太多人说了，这里我就不说了，说多都是屁话。
讲讲新鲜的【人群标签】
那么对于人群标签，并不是对直通车的精准人群调溢价就完成的事情
其实人群标签影响的因素很多，比方，人群标签会影响到点击率，转化率，浏览时长，停留时长，加购收藏以及跳失等(PS：影响的东西怎么看起来这么熟悉)。
没错，这些东西就是自然搜索加权的基础，现在越来越多人已经都知道了，17年甚至往后，拼的不是流量的大小，拼的是人群的精准，例如：100个点击99个不精准，那么人均浏览量和浏览时长就会被拖后腿，假如100个点击优化后80个不精准，那么这时候浏览时长和人均浏览量都会上升，剩下的就是如何挽留客户，挽留订单的问题了。
那么精准人群带给你了浏览时长和人均浏览量，那么相当于是默默给你的商品人气加权，挽留下订单，给你的销量加权，岂不是淘宝的两大搜索权重都掌握了，所以人群标签，是加权的重要因素之一。
原理完了，下面讲实操：实操的我只讲两点，其他的讲多了估计会被骂。
那么如何找到精准客户，这里两大因素：
第一大：直通车
第二大：产品
那么直通车拉标签大家估计都会，重点是要结合生意参谋去拉标签，这里我就不讲了，讲下产品。
大家都知道产品主图影响点击率，产品详细页影响转化率，产品标题关乎自然搜索引流。
那么你们知不知道产品整体布局关乎到了人群标签，我想很多小卖家都不会去考虑这个问题，就像一个商品，详细页你只做了一份，主图就做了五张，标题就只是写满，那么如果这样的话，恭喜你，你的自然搜索标签因为你的不认真，被你弄乱了 ，正常来说，详细页要通过市场分析，同行竞争制定至少5个详细页，就和测主图一样。这时候如果你有开直通车还好，但是开了会很吃力，因为自然搜索人气根本没有加权，只加销量，那么试想，二缺一的结构牢固吗?二缺一还能带动自然搜索吗?
哪这时候生意参谋就可以发力了，很多小卖家看着生意参谋，傻傻分不清数据是什么鬼。
生意参谋中有一项叫做访客分析，通过访客分析的数据(数据分析就不细讲了)，定位产品的访客年龄，消费层级，访客区域等这些消费习惯作一个淘宝市场调研，比方说你发现了一个人群，年龄是40-48，男，消费客单价40-60，广东省为主，那么这时候除开要在直通车精准人群设置之外，还要对这份人群制定一套营销方式，主图以及详细页。
例如：主图，我相信大家看到很多文章，一直说高点击率主图要突出卖点，可是你看看手淘TOP10销量的卖家，那个主图突出卖点，有些一张白底图都能做得很好，当然后期销量因素影响很大，但是中期人群定位主图是后期销量的基础。反而小卖家一直往主图贴一些买一送一买一送二等，结果有时候发现贴完有些点击率更低了。
那么回到上面的市场调研。访客男，相对理性的消费群体，面对这些高年龄理性消费群体的时候，更快让他们下单的方法就是展现商品对比图片，并用加以用阶梯限时价格的营销方案，并且这类人群客单价为40-60的男性人群，其实同时也对产品质量也很关心，同时对于这个年代的人，要制定一张属于他们的主图，主图我就不说怎么分析了，我对图片很迷茫。我可能分析得还不是很到位，市场调研这方面的营销方式我还在学习!
那么说到这里，是不是要做围绕这群人做主图和详细页包括标题。
没错，那么怎么做，做多少?
测图我相信大家都听过，但针对人群侧详细页你们做过吗?针对人群测营销方案你们做过吗?
那么这里就是很多人要怎么优化详细页的答案了，根据人群定位优化详细页。
那么以上只是人群标签的一部分内容，回到直通车带动自然搜索。
一款爆款用废话来说他的权重就是，点击率高，转化率高，流量深度高，什么都高。
那么这时候是因为他们购买人群精准了，款式对了，所以高了，如果他款式对了，但是像卖男性商务皮鞋皮鞋对着学生投广告，同时淘宝也给他自然搜索展现，那么这款产品的各项指标都会下降。如果他对白领投广告，可是主图，标题，详细页没有对这部分人群做出视觉效果以及营销方案，那么他可能直通车点击率还可以，但是转化率包括自然搜索就会一直处于低迷状态。
并不是说开了直通车交了保护费能活，而是直通车对拉升自然搜索很大的帮助。
先说说原理，自千人千面上线以来，许多店铺都被刷死了，这个时候其实更多刷死的是商品，不是店铺。商品人群标签被刷乱了，那么这时候就会出现，你上架一款新品，淘宝按照你店铺曾经相似的商品标签为你匹配人群。所以这时候你做淘宝会很吃力，而且觉得店铺被刷死了，这和新店刚开是同样的处境!这就是为什么一款爆款被查封了之后，再次上架一款同款，利用直通车推，起来的速度会很快，因为店铺分配人群标签很精准，而不是用了之前的图片，再打个比方，两个店铺推一款同款，店铺什么都一样，唯一不一样的就是一个店铺以前爆过这款同款的相似款，而另一个没有，那么这时候推广起来，在自然搜索方面，爆过款的这家店铺占自然搜索优势。这个就涉及到同产品，同店铺，淘宝系统分配流量的问题了。
通过上面的原理说明，直通车要带动自然搜索的一个东西就是：人群标签，当然带动自然搜索的还有：点击率，浏览深度，停留时长，加购收藏以及跳失等，这些东西已经有太多人说了，这里我就不说了，说多都是屁话。
讲讲新鲜的【人群标签】
那么对于人群标签，并不是对直通车的精准人群调溢价就完成的事情
其实人群标签影响的因素很多，比方，人群标签会影响到点击率，转化率，浏览时长，停留时长，加购收藏以及跳失等(PS：影响的东西怎么看起来这么熟悉)。
没错，这些东西就是自然搜索加权的基础，现在越来越多人已经都知道了，17年甚至往后，拼的不是流量的大小，拼的是人群的精准，例如：100个点击99个不精准，那么人均浏览量和浏览时长就会被拖后腿，假如100个点击优化后80个不精准，那么这时候浏览时长和人均浏览量都会上升，剩下的就是如何挽留客户，挽留订单的问题了。
那么精准人群带给你了浏览时长和人均浏览量，那么相当于是默默给你的商品人气加权，挽留下订单，给你的销量加权，岂不是淘宝的两大搜索权重都掌握了，所以人群标签，是加权的重要因素之一。
原理完了，下面讲实操：实操的我只讲两点，其他的讲多了估计会被骂。
那么如何找到精准客户，这里两大因素：
第一大：直通车
第二大：产品
那么直通车拉标签大家估计都会，重点是要结合生意参谋去拉标签，这里我就不讲了，讲下产品。
大家都知道产品主图影响点击率，产品详细页影响转化率，产品标题关乎自然搜索引流。
那么你们知不知道产品整体布局关乎到了人群标签，我想很多小卖家都不会去考虑这个问题，就像一个商品，详细页你只做了一份，主图就做了五张，标题就只是写满，那么如果这样的话，恭喜你，你的自然搜索标签因为你的不认真，被你弄乱了 ，正常来说，详细页要通过市场分析，同行竞争制定至少5个详细页，就和测主图一样。这时候如果你有开直通车还好，但是开了会很吃力，因为自然搜索人气根本没有加权，只加销量，那么试想，二缺一的结构牢固吗?二缺一还能带动自然搜索吗?
哪这时候生意参谋就可以发力了，很多小卖家看着生意参谋，傻傻分不清数据是什么鬼。
生意参谋中有一项叫做访客分析，通过访客分析的数据(数据分析就不细讲了)，定位产品的访客年龄，消费层级，访客区域等这些消费习惯作一个淘宝市场调研，比方说你发现了一个人群，年龄是40-48，男，消费客单价40-60，广东省为主，那么这时候除开要在直通车精准人群设置之外，还要对这份人群制定一套营销方式，主图以及详细页。
例如：主图，我相信大家看到很多文章，一直说高点击率主图要突出卖点，可是你看看手淘TOP10销量的卖家，那个主图突出卖点，有些一张白底图都能做得很好，当然后期销量因素影响很大，但是中期人群定位主图是后期销量的基础。反而小卖家一直往主图贴一些买一送一买一送二等，结果有时候发现贴完有些点击率更低了。
那么回到上面的市场调研。访客男，相对理性的消费群体，面对这些高年龄理性消费群体的时候，更快让他们下单的方法就是展现商品对比图片，并用加以用阶梯限时价格的营销方案，并且这类人群客单价为40-60的男性人群，其实同时也对产品质量也很关心，同时对于这个年代的人，要制定一张属于他们的主图，主图我就不说怎么分析了，我对图片很迷茫。我可能分析得还不是很到位，市场调研这方面的营销方式我还在学习!
那么说到这里，是不是要做围绕这群人做主图和详细页包括标题。
没错，那么怎么做，做多少?
测图我相信大家都听过，但针对人群侧详细页你们做过吗?针对人群测营销方案你们做过吗?
那么这里就是很多人要怎么优化详细页的答案了，根据人群定位优化详细页。
那么以上只是人群标签的一部分内容，回到直通车带动自然搜索。
一款爆款用废话来说他的权重就是，点击率高，转化率高，流量深度高，什么都高。
那么这时候是因为他们购买人群精准了，款式对了，所以高了，如果他款式对了，但是像卖男性商务皮鞋皮鞋对着学生投广告，同时淘宝也给他自然搜索展现，那么这款产品的各项指标都会下降。如果他对白领投广告，可是主图，标题，详细页没有对这部分人群做出视觉效果以及营销方案，那么他可能直通车点击率还可以，但是转化率包括自然搜索就会一直处于低迷状态。
浙公安备 33108102000706号