电商资讯

一、ROI与销量悖论

（一）想要提升ROI必然导致销量冲不上去；

（二）想要冲销量必然导致ROI数据下降。冲销量，PPC上升，投入加大，ROI数据就会下降。

（三）ROI和销量对于直通车而言是两个操作方向，必然导致互斥。

（四）操作直通车，每个阶段有且只有一个目的。可先做销量，再做ROI，也可先做ROI再做销量。

二、数字逻辑详解ROI

（一）计算公式：

1.ROI=直通车销售金额/直通车花费

销售金额=客单价*直通车成交笔数

直通车花费=平均花费（PPC）*点击量

2.ROI=客单价*成交笔数/PPC*点击量

成交笔数=点击量*转化率

3.ROI=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量=客单价*转化率/PPC

（二）如何提升ROI

1.提高客单转化。需提高客单价，进而提升转化率，精准定位人群；

2.降低PPC。需提高点击率，养权重，提高质量分。

三、成交特征与销量

（一）特征的概念

成交关键词包含很多数据，可通过分析成交关键词，了解购买人群及其特性，找准成交关键词，进行相关词拓展，加进直通车，成交特征明显后，根据实际情况卡位加价。精确词太精确，反而导致成交特征不精确。

（二）如何冲销量

1.什么时候该提价

宝贝的成交特征测出来，相关词拓展完，可进行提价。

2.什么时候加日限额

冲销量时，日限量在在较早的时间花完，与此同时PPC降低会影响流量，智能化均匀投放也试过的情况下，这个时候去加日限购。

3.什么时候能放心大力推广

①成交特征词已筛选完毕；

②转化率数据已经趋于稳定。